Comment améliorer son BFR en 30 jours : 7 actions simples pour libérer instantanément du cash
Pourquoi se concentrer sur le BFR ?
Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) est l’un des indicateurs les plus sous-estimés par les dirigeants. Pourtant, c’est souvent là que se cachent les plus grosses marges d’action pour améliorer la trésorerie, sans augmenter le chiffre d’affaires ni recourir au financement bancaire.
Agir sur le BFR, c’est accélérer la circulation du cash dans l’entreprise.
Et bonne nouvelle : certaines actions peuvent produire des effets en moins de 30 jours.
Mai peut-on vraiment améliorer son BFR en 30 jours ?
Oui — mais pas sur tous les leviers.
Les actions rapides, comme l’accélération des encaissements, la facturation immédiate, la suppression des charges inutiles ou la liquidation des stocks à faible rotation, peuvent réduire concrètement le BFR sur le mois en cours.
En revanche, les leviers plus structurels (négociation des délais fournisseurs, révision des conditions générales de vente, optimisation durable du stock) nécessitent généralement plusieurs semaines ou mois pour produire un effet stable.
L’objectif n’est donc pas de “transformer” le BFR en 30 jours, mais bien de commencer à l’améliorer immédiatement, tout en installant une démarche durable de pilotage financier.
1. Accélérer les encaissements clients (action la plus efficace)
C’est le levier n°1, et celui qui génère des résultats immédiats.
Les pistes :
Facturer sans délai : dès livraison ou fin de mission,
Proposer les acomptes systématiquement,
Réduire les délais de paiement,
Mettre en place un process simple de relance.
👉 Une relance structurée peut réduire votre DSO de 10 à 15 jours.
2. Raccourcir le cycle de facturation
La facture finale arrive parfois tardivement … et le cash aussi.
Exemples d’optimisation :
Automatiser l’émission des factures récurrentes,
Créer un modèle unique pour éviter les erreurs,
Clarifier les éléments attendus (bons de commande, PV de réception).
Chaque jour gagné sur l’émission de la facture, c’est un jour de trésorerie de gagné.
3. Encourager les paiements anticipés
Certains clients sont prêts à payer plus vite si vous leur offrez un avantage.
Exemples :
Une réduction de 2 % pour paiement immédiat,
L’option “paiement en ligne” (beaucoup plus rapide que les virements classiques).
Simple, mais redoutablement efficace.
4. Optimiser votre stock (si applicable)
Un stock trop important = du cash immobilisé.
En 30 jours, vous pouvez :
Identifier les produits à rotation lente,
Liquider les articles invendus,
Réduire les quantités commandées,
Analyser la saisonnalité pour ajuster.
Un stock mieux maîtrisé réduit directement le DIO.
5. Négocier les délais fournisseurs intelligemment
L’objectif : allonger le délai de paiement sans détériorer la relation.
Pour négocier efficacement :
Appuyez-vous sur votre historique de paiement,
Demandez un allongement raisonnable (10–15 jours),
Anticipez la discussion avant vos prochaines commandes.
Un DPO plus long améliore mathématiquement votre BFR.
6. Supprimer les dépenses inutiles
Certains abonnements, outils ou services ne génèrent plus de valeur.
En une semaine, vous pouvez :
Faire un audit de vos charges fixes,
Identifier les doublons,
Renégocier vos contrats (logiciels, assurances, télécoms),
Supprimer l’inutile.
Moins de charges = moins de BFR nécessaire pour tourner.
7. Mettre en place un mini-tableau de bord de trésorerie
Le dirigeant qui suit son BFR… le maîtrise forcément mieux.
En 30 jours, mettez en place un tableau simple :
Trésorerie disponible,
Encaissements prévus,
Décaissements à venir,
Même un tableau Excel suffit : l’essentiel est de suivre vos flux régulièrement.
En résumé
Le BFR mesure le cash immobilisé, pas le cash généré.
Certaines actions améliorent le BFR dès le premier mois (encaissements, facturation, charges, stocks).
D’autres leviers agissent sur plusieurs cycles (fournisseurs, CGV, structure du stock).
L’amélioration du BFR est la meilleure action pour renforcer la trésorerie sans recourir à la dette.
